taipei news-business-2010-9-4-06-【《數位時代》2010網路人氣賣家100強

taipei news-business-2010-9-4-06-【《數位時代》2010網路人氣賣家100強
【《數位時代》2010網路人氣賣家100強
營收上看6億、明星藝人代言、實體店展店快,台灣網路賣家規模化
高人氣、賣場用心,東京著衣榮登台灣賣家No.1
【2010/09/02台北訊】《數位時代》連續兩年評選「2010網路人氣賣家100強」,今年由女裝賣家「東京著衣」拿下冠軍!東京著衣先是在網友投票期間狂掃6565票,又在專家評選階段拿下最高分59分,勢如破竹成為今年台灣網路賣家百強之首。
來自嘉義的女裝品牌東京著衣,由七年級生夫妻檔周品均、鄭景太所經營,堅持貼近網友的賣場服務,贏得品牌認同感與消費者忠誠度。而在經營層面上,如同鴻海集團的薄利多銷超殺策略,一年賣出200萬件女裝、平均20秒賣出一件衣服,創造2009年台灣區營收3億元、2010年營收上看6億元的網路品牌!目前東京擁有8個網路賣場、2家實體店,全面進攻虛實客群。對於成功創立品牌、營收屢創新高,東京著衣周品均表示,「歸功於積極拓展多平台、多通路的策略,使我們成功達到虛實整合的綜效,未來也會繼續朝向全台展店的夢想前進!」
網路賣家規模化,請來明星藝人代言
今年度榜單共有5位人氣賣家連續2年進入前十強,除了東京著衣之外,包括每年可販售36萬條芋泥蛋糕的香帥蛋糕、每月銷售2萬件商品的日本kiro貓可愛包包飾品、口碑指數高漲的流行女包天藍小舖、擁有濃郁香滑口感的依蕾特布丁。另外首次進入十強的賣家實力同樣堅強,包括牛仔褲名家JJS、流行女包的PG美人網、情侶飾品聞名的微笑安安、主打台灣製流行T恤的艾咪E舖、老店e化拓展通路的周氏蝦捲。
根據資策會MIC預估,台灣網購市場規模已達到3583億元,較前一年成長21.5%,這股成長動能同樣帶動網路賣家族群,百強賣家之中,年營收超過億元的約有十位之譜,台灣網路賣家已經驅近於成熟,打破網路開店是兼差的認知,開始企業化經營。
營收數字驚人的東京著衣開設實體店之外,平價包款走紅的PG美人網(N.o5),也是投入千萬資金,計畫3年開設100家實體店;乾麵賣家阿舍食堂(No.30)則是創立2年,年營收已超過億元大關、剛搬入3000坪廠房才能應付網路訂單。
除了展店擴產大手筆,賣家也開始打手筆展開行銷動作,日本kiro貓可愛包包飾品(No.4)大手筆請到明星藝人王靜瑩做為品牌代言人、卡滋卡滋(No.28)找來比莉與周湯豪母子拍攝電視廣告;艾咪E舖請《大學生了沒》來賓擔任模特兒。
《數位時代》編輯總監盧諭緯分析,「網路開店是最容易創業成功的途徑,但網路賣家已經越來越具規模化、企業化,想要投入創業者,必須做更周全的準備,而已經投入者,則需要更多的專業化經營手法。」
平價仍是主流市場、食品走團購路線
以今年百強榜單來看,「多平台、多通路」是擴大規模的成功策略,有7成賣家同時經營1個以上的網路賣場,透過不同平台的屬性與客群,成功接觸到更多消費者。若以商品類別來看,以服裝23家、食品20家為進榜最多的兩種類別。
就整體台灣網購市場趨勢而言,商品主流仍是平價,百強賣家有4成以「平價」
策略闖出天下,這同時代表平價是吸引消費者購物的誘因,也代表平價市場競爭激烈,新進賣家的空間有限,若轉往特色商品領域,才是藍海機會。
第二個趨勢是「團購」,一反流行類商品的平價市場,定價不見得便宜的食品,透過消費者團購效應,也意外的快速累積知名度,如第30名的阿舍乾麵。爆米花品牌「卡滋卡滋」因廣受網友喜愛,狂銷七百萬桶,成功從網路反攻實體,在各大便利商店通路上架。
第三個趨勢則是「實體品牌上網開店風潮」,舉凡第8名的周式蝦捲、第11名的小禮堂、第18名的水舞事業機構SWMALL、第31名的高雄甲仙第一家芋冰城,以及國內第一大模特兒經紀公司凱渥經營的凱渥時尚網(No.49),他們在實體世界已經具有知名度,透過網路不僅能延伸品牌,更能創造另一波營收成長。
想開店者vs百強賣家,創業認知大不同
此外,由於台灣有八成的上班族想創業,但創業的想像與現實到底落差有多大?《數位時代》本次與104創業網合作「網路創業大調查」,104創業網則透過網路發送問卷,發現5567名網友之中有83%想網路創業,再針對這4626人進行調查;另一方面《數位時代》針對進入2010網路人氣賣家100強的成功賣家,進行經營經驗的問卷,再將兩份問卷結果進行認知落差比對。
雙邊問券統計發現,百強賣家的答案分散,單一選項超過半數人選擇的情況不多,相反的,想開店者的答案則相當集中,動輒超過70%,也就是說所有想開店者對於市場的想像是相似的,甚至有些是刻板印象,但網路市場事實上則是有更多元的情況。
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【表格附件】
《數位時代》2010網路人氣賣家100強_Top20
2010排名 去年排名 賣場名稱 類別 賣場簡介
1 2 東京著衣 服裝 雅虎奇摩拍賣評價最高的服飾類賣家,2009與2010年陸續開設2家實體店面。
2 6 香帥蛋糕 食品 特選台灣食材,以口感扎實的芋泥蛋糕闖出名號。
3 13 JJS 服裝 商品主要為平價、高品質的時尚服飾與牛仔褲 。
4 7 日本kiro貓可愛包包飾品 配件飾品 獨家代理日本kiro貓商品,布質配件受到網友喜愛。
5 16 PG美人網 配件飾品 平價流行女包,近期廣設實體店舖,知名度大增。
6 48 微笑安安 配件飾品 款式多樣的男、女飾品,以平價與超值組合著稱。
7 15 艾咪E舖 服裝 主打平價休閒服飾,並請《大學生了沒》來賓擔任模特兒,製造話題。
8 – 周氏蝦捲 食品 台南安平知名美食,第二代子弟重塑品牌再創高峰。
9 9 天藍小舖 配件飾品 潮流款女用包款,樣式多變、價格平實。
10 1 依蕾特布丁 食品 香味濃郁的奶酪布丁,製作過程以鮮奶替代水。
11 – 小禮堂 生活 日本卡通商品專賣店, Hello Kitty系列為主要商品,有4家實體店面。
12 34 里琪Ni-kiyo日系時尚館 服裝 提供以日系樣式為主的獨家設計品牌服飾。
13 42 ERH醫藥美妝館 美容保養/保健 來自美國、訴求天然的保養品牌。
14 58 JoYcE ShOp 服裝 以平價流行女裝搶攻青少女服飾市場。
15 37 BAI白媽媽 服裝 女性服飾價格平易近人,款式多樣化。
16 14 efashion 服裝 日系甜美風格的女裝賣家。
17 59 玩酷子弟 服裝 專賣男性內著、背心、泳褲,自製產品設計獨特。
18 – 水舞事業機構SWMALL 其他 水舞饌集團所經營,專賣旗下旅館休息券、住宿券。
19 – shoes party 配件飾品 台灣自製設計的手工女鞋品牌。
20 4 瘋狂賣客 其他 每日只賣一件商品,中午12:00準時換檔,搞笑文案受到網友歡迎。
張貼者: upntoday 於 上午7:40 
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